Kursplan
Hva er kommunikasjon
- Kommunikasjonsstiler
- Kommunikasjonsflyt
- Rammetjenester for samtaler
- Ikke-verbal kommunikasjon: Definisjoner og prinsipper
- Skriftlig kommunikasjon
- Telefonteknikker
Øvelse/Saksstudie
Forståelse av kommunikasjon
- Hva gjør en suksessfull kommunikator
- Egenskapene til en suksessfull kommunikator
- Definere overtalelse og påvirkning
- Selvtillit, selvtillit og selvtillit
- Push og pull-stiler
- Ramme kommunikasjon
Øvelse/Saksstudie
Kommunikasjonsstil
- Velg mellom en rekke kommunikasjonsstiler avhengig av situasjonen
- Lær å svare, i stedet for å reagere
- Åpne, ledende og lukkede spørsmål
- Funnel-teknikken
- Forstå verdier
- Spørsmålsteknikker for å forstå verdier og bygge relasjoner
Øvelse/Saksstudie
Overvinne motstand
- Hva forårsaker motstand
- Hvordan håndtere motstand
- En praktisk guide med seks trinn
- Håndtere konflikter
- Håndtere vanskelige situasjoner uten følelser
- Presentere ditt tilfelle med innflytelse, med hensyn til verdier av andre
Øvelse/Saksstudie
Dårlig kommunikasjon
- Eksempler og hvorfor dette skjer så ofte
- Ladder of Inference
- Topp-ned, bunnen opp eller 360 grader
- Samarbeidende versus diktatorisk
- Velge den beste stilen og forstå hva som gjør den til “den beste”
Øvelse/Saksstudie
Sett alt sammen
- Tilbakemelding
- Spørsmål og lytte
- Stille kraftige spørsmål
- Få hovedbudskapet over
- Gjør effektive forespørsler
- Løfter – velsignelse eller forbandelse?
- Hvordan forbedre kommunikasjonsevner i fremtiden
Øvelse/Saksstudie
Kunsten og ferdigheten i overtalelse
Forståelse av overtalelse
- Hva gjør en suksessfull overtaler?
- Egenskapene til en suksessfull overtaler
- Påvirke og overtale, ikke manipulere
- Definere overtalelse og påvirkning
- Prinsipper for effektiv påvirkning
- Selvtillit, selvtillit og selvtillit
- Hva mener vi med push og pull-stiler for overtalelse
- Psykologien bak overtalelse – grunnleggende prinsipper
Eksempel/Øvelse
Forberedelse til overtalelse
- Bygging av tillit
- “Mocking Bird”-teorien
- Ikke-verbal kommunikasjon
- Bygging av tillit og rapport
- Finn ut hva andre ønsker eller trenger - lytte og spørre
- Persepsjon – hvordan du ser på situasjoner og hvordan andre kan se deg
Eksempel/Øvelse
Utforske hva andre ønsker
- Sette klare mål for omfanget av salg du ønsker å forfølge
- Effektive spørsmålsteknikker
- Forstå verdiene og motivene til andre
- Forbedre lytteferdighetene og overvinne barrierer for aktivt lytte
- Identifiseringen av individuelle “filter” og hvordan overvinne disse
- Kraften i positiv tenkning – forberedelse for overtalelsesamtale
Eksempel/Øvelse
Kommunikasjonsstil
- Velg mellom en rekke kommunikasjonsstiler avhengig av situasjonen
- Lær å svare, i stedet for å reagere
- Åpne, ledende og lukkede spørsmål
- Funnel-spørsmålsteknikken
- Forstå verdier og hvordan du overtar rundt disse
- Spørsmålsteknikker for å forstå verdier og bygge relasjoner
Eksempel/Øvelse
Overvinne motstand
- Velg en av de seks nivåene av selvtillit, uten å kompromissere verdiene til andre
- Bruk en praktisk 6-trinns influensemodell
- Bruk FAB for å matche behovene innsamlet fra kunder
- Håndtere konflikter – håndtere vanskelige situasjoner uten følelser
- Presentere ditt tilfelle med innflytelse, med hensyn til verdier av andre
Eksempel/Øvelse
Fremstille ditt tilfelle overbevisende
- Presentere på riktig tidspunkt
- Adopter strategier som fungerer for deg
- Fremstille ditt tilfelle selvtillit og overbevisende
- Kjenn til publikum
- Samle inn innholdet
- 10/80/10-regelen for strukturering av presentasjonen
- Utføre en presentasjon
Eksempel/Øvelse
Håndtere innvendinger
- Identifisere ofte møtt innvendinger
- Forebygge innvendinger
- Utvikle passende svar
Eksempel/Øvelse
Forhandlingsferdigheter for finansiell fagfolk
Innledninger
- Forhandlingsprosessen
- Mål i forhandlinger
- Kommunikasjonsferdigheter hos effektive forhandlere
- Vurdere informasjon
- Fastsette parametere
- Hva er “win-win”-utkomsten
Saksstudie/Diskusjonspunkt
“Interesser”
- Interesser
- Forskjellen mellom posisjoner og interesser
- Identifisere og prioritere dine interesser
- Vanlige feil ved håndtering av interesser
- Når er forhandling en god ide?
- Elementene i en effektiv forhandling
Saksstudie/Diskusjonspunkt
“Alternativer”
- Generere og vurdere mulige alternativer
- Identifisere ditt ideelle resultat
- Vanlige feil ved generering av alternativer
Saksstudie/Diskusjonspunkt
Forståelse av forhandlingsresultater
- Vurdere alternativene
- Hvor tror du det vil ende
- Er det en “vinner” eller ville en kompromiss være bedre
- Sette klare mål
- Være forberedt på å miste når det gir mening
Saksstudie/Diskusjonspunkt
Forhandlingsprosessen
- Lage forslag og gi og motta konvensjoner
- Bryte dødløkker
- Enige om en løsning
- Forstå forhandlerens rolle
- Nøkkelstadier i prosessen
- Gi informasjon
- Les signaler
- Lage en plan
- Gjennomgå antakelser
- Arbeide gjennom møte-/diskusjonsprosessen
- Undersøke for å utvikle forståelse
- Nå enighet
Saksstudie/Diskusjonspunkt
Utfordringer
- Forskjellige typer mennesker
- Atferdsnærmer og kroppsspråk
- Dødløkker, stillestående og konvensjoner
- Tricks, feller og taktikker
- Når og hvor å forhandle – Elektroniske medier er ikke ideelle
Levepraksis
- Simuleringer
- Etterprøving
Presentasjonsferdigheter for finansiell fagfolk
Det essensielle – Presentatøren – deg
- Utføre “essensielle kontroller”
- Presentere “rett” bilde
- Bruk ord, tone og kroppsspråk
- Arbeide med kvalitetene i stemmen din
- Anerkjenne og overvinne nervøsitet
- Bruk avslappings teknikker
- Bruk manerer og gester for å forbedre innflytelse
- Kvalitetene til en suksessfull presentatør
Eksempel/Øvelse
Det essensielle – Materialet – Hva skal du si
- Utføre en behovsanalyse
- Skrive grunnleggende utkast
- Forske, skrive og redigere
- Fastsette et klart formål
- Bruk effektive informasjonssamlingsteknikker
- Velge den beste ruten gjennom materialet ditt
- Identifisere hovedpoengene
- Skaper sterke åpninger og avslutninger
- Kjenne til for- og nedefor forskjellige visuelle hjelpemidler
- Gjøre det stort, dristig og fantastisk
Eksempel/Øvelse
Det essensielle – Publikummet – Hvem skal du si det til
- Kjenne til publikummet for å utvikle presentasjoner som tiltrekker seg
- Bygge rapport
- Få og beholde dem på din side
- Arbeide med spørsmål
- Håndtere vanskelige personer
- Forstå gruppedynamikk
Eksempel/Øvelse
Neste steg – Leveringsmetoder
- Basismetoder
- Avanserte metoder
- Basiskriterier å vurdere
- Velg mellom en rekke kommunikasjonsstiler avhengig av situasjonen
- Lytte og høre: De er ikke det samme
- Stille spørsmål
- Kommunisere med makt
Eksempel/Øvelse
Neste steg – Kommunikasjonsferdigheter
- Hva mener vi med kommunikasjon
- Forberedelse mentalt
- Fysiske avslappings tekniker
- Ser selvsikker ut foran publikum
- Ikke-verbal kommunikasjon
- Kroppsspråk
- Signaler du sender til andre
- Det er ikke HVA du sier, det er HVA du sier
- Presentere ditt tilfelle med innflytelse
Eksempel/Øvelse
Fullføre dine ferdigheter
- Få dem til å le litt
- Stille dem et spørsmål
- Oppløse diskusjoner
- Håndtere spørsmål
- Skaper fantastiske flipcharts
- Skaper overbevisende PowerPoint-presentasjoner
- Fasinere ditt publikum
- Levende videoer og fantastisk lyd
Eksempel/Øvelse
Hva er mediering
- Lærebokdefinisjon
- Mediering i praksis
- God og dårlig mediering
- En SWOT-analyse
- Målene for mediering
- Nå en kompromiss
- Win-Win – er dette alltid mulig
- Fylle gapet mellom unnvikelse og formell handling
Øvelse/Saksstudie
Forståelse av mediering
- Prinsippene for mediering
- Hva kan det oppnå
- Når er det hensiktsmessig
- Er det noen gang mediering er uhensiktsmessig
- Ta en strategisk tilnærming
- Alternative tvistløsningspraksiser
- HR-politikker: hjelp eller hindring i konfliktsituasjoner
Øvelse/Saksstudie
Forberede seg på mediering
- Essensielle ferdigheter
- Kritiske diskusjoner
- Forstå hvorfor mennesker oppfører seg på en måte i konflikter
- Hva er problemene
- Er det en kompromiss
- Minste verre utfall
- BATNA/WATNA
- Fastsette parametere
Øvelse/Saksstudie
Mediering
- Strukturere prosessen
- Skap et “sikkert” miljø
- Bygg rapport og tillit
- Beholde uavhengighet
- Hjelp til win-win
- Håndtere destruktiv konflikt
- Håndtere dødløkker
- Engasjere motvillige personer på en konstruktiv måte
- Avslutte medieringen
- Bekrefte resultatet
- Velg alternativer
- Følg opp- og gjennomgå mekanismer
Øvelse/Saksstudie
Referanser (3)
Øvelsene var veldig morsomme
Jakub - AXA XL
Kurs - Business Communication Skills
Maskinoversatt
Karisma av trener og kunnskap.
Bartosz - AXA XL
Kurs - Business Communication Skills
Maskinoversatt
Åpen atmosfære uten å dømme
Agnieszka - AXA XL
Kurs - Business Communication Skills
Maskinoversatt