Kursplan

Hva er kommunikasjon

  • Kommunikasjonsstiler
  • Kommunikasjonsflyt
  • Rammetjenester for samtaler
  • Ikke-verbal kommunikasjon: Definisjoner og prinsipper
  • Skriftlig kommunikasjon
  • Telefonteknikker

Øvelse/Saksstudie

Forståelse av kommunikasjon

  • Hva gjør en suksessfull kommunikator
  • Egenskapene til en suksessfull kommunikator
  • Definere overtalelse og påvirkning
  • Selvtillit, selvtillit og selvtillit
  • Push og pull-stiler
  • Ramme kommunikasjon

Øvelse/Saksstudie

Kommunikasjonsstil

  • Velg mellom en rekke kommunikasjonsstiler avhengig av situasjonen
  • Lær å svare, i stedet for å reagere
  • Åpne, ledende og lukkede spørsmål
  • Funnel-teknikken
  • Forstå verdier
  • Spørsmålsteknikker for å forstå verdier og bygge relasjoner

Øvelse/Saksstudie

Overvinne motstand

  • Hva forårsaker motstand
  • Hvordan håndtere motstand
  • En praktisk guide med seks trinn
  • Håndtere konflikter
  • Håndtere vanskelige situasjoner uten følelser
  • Presentere ditt tilfelle med innflytelse, med hensyn til verdier av andre

Øvelse/Saksstudie

Dårlig kommunikasjon

  • Eksempler og hvorfor dette skjer så ofte
  • Ladder of Inference
  • Topp-ned, bunnen opp eller 360 grader
  • Samarbeidende versus diktatorisk
  • Velge den beste stilen og forstå hva som gjør den til “den beste”

Øvelse/Saksstudie

Sett alt sammen

  • Tilbakemelding
  • Spørsmål og lytte
  • Stille kraftige spørsmål
  • Få hovedbudskapet over
  • Gjør effektive forespørsler
  • Løfter – velsignelse eller forbandelse?
  • Hvordan forbedre kommunikasjonsevner i fremtiden

Øvelse/Saksstudie

Kunsten og ferdigheten i overtalelse

Forståelse av overtalelse

  • Hva gjør en suksessfull overtaler?
  • Egenskapene til en suksessfull overtaler
  • Påvirke og overtale, ikke manipulere
  • Definere overtalelse og påvirkning
  • Prinsipper for effektiv påvirkning
  • Selvtillit, selvtillit og selvtillit
  • Hva mener vi med push og pull-stiler for overtalelse
  • Psykologien bak overtalelse – grunnleggende prinsipper

Eksempel/Øvelse

Forberedelse til overtalelse

  • Bygging av tillit
  • “Mocking Bird”-teorien
  • Ikke-verbal kommunikasjon
  • Bygging av tillit og rapport
  • Finn ut hva andre ønsker eller trenger - lytte og spørre
  • Persepsjon – hvordan du ser på situasjoner og hvordan andre kan se deg

Eksempel/Øvelse

Utforske hva andre ønsker

  • Sette klare mål for omfanget av salg du ønsker å forfølge
  • Effektive spørsmålsteknikker
  • Forstå verdiene og motivene til andre
  • Forbedre lytteferdighetene og overvinne barrierer for aktivt lytte
  • Identifiseringen av individuelle “filter” og hvordan overvinne disse
  • Kraften i positiv tenkning – forberedelse for overtalelsesamtale

Eksempel/Øvelse

Kommunikasjonsstil

  • Velg mellom en rekke kommunikasjonsstiler avhengig av situasjonen
  • Lær å svare, i stedet for å reagere
  • Åpne, ledende og lukkede spørsmål
  • Funnel-spørsmålsteknikken
  • Forstå verdier og hvordan du overtar rundt disse
  • Spørsmålsteknikker for å forstå verdier og bygge relasjoner

Eksempel/Øvelse

Overvinne motstand

  • Velg en av de seks nivåene av selvtillit, uten å kompromissere verdiene til andre
  • Bruk en praktisk 6-trinns influensemodell
  • Bruk FAB for å matche behovene innsamlet fra kunder
  • Håndtere konflikter – håndtere vanskelige situasjoner uten følelser
  • Presentere ditt tilfelle med innflytelse, med hensyn til verdier av andre

Eksempel/Øvelse

Fremstille ditt tilfelle overbevisende

  • Presentere på riktig tidspunkt
  • Adopter strategier som fungerer for deg
  • Fremstille ditt tilfelle selvtillit og overbevisende
  • Kjenn til publikum
  • Samle inn innholdet
  • 10/80/10-regelen for strukturering av presentasjonen
  • Utføre en presentasjon

Eksempel/Øvelse

Håndtere innvendinger

  • Identifisere ofte møtt innvendinger
  • Forebygge innvendinger
  • Utvikle passende svar

Eksempel/Øvelse

Forhandlingsferdigheter for finansiell fagfolk

Innledninger

  • Forhandlingsprosessen
  • Mål i forhandlinger
  • Kommunikasjonsferdigheter hos effektive forhandlere
  • Vurdere informasjon
  • Fastsette parametere
  • Hva er “win-win”-utkomsten

Saksstudie/Diskusjonspunkt

“Interesser”

  • Interesser
  • Forskjellen mellom posisjoner og interesser
  • Identifisere og prioritere dine interesser
  • Vanlige feil ved håndtering av interesser
  • Når er forhandling en god ide?
  • Elementene i en effektiv forhandling

Saksstudie/Diskusjonspunkt

“Alternativer”

  • Generere og vurdere mulige alternativer
  • Identifisere ditt ideelle resultat
  • Vanlige feil ved generering av alternativer

Saksstudie/Diskusjonspunkt

Forståelse av forhandlingsresultater

  • Vurdere alternativene
  • Hvor tror du det vil ende
  • Er det en “vinner” eller ville en kompromiss være bedre
  • Sette klare mål
  • Være forberedt på å miste når det gir mening

Saksstudie/Diskusjonspunkt

Forhandlingsprosessen

  • Lage forslag og gi og motta konvensjoner
  • Bryte dødløkker
  • Enige om en løsning
  • Forstå forhandlerens rolle
  • Nøkkelstadier i prosessen
  • Gi informasjon
  • Les signaler
  • Lage en plan
  • Gjennomgå antakelser
  • Arbeide gjennom møte-/diskusjonsprosessen
  • Undersøke for å utvikle forståelse
  • Nå enighet

Saksstudie/Diskusjonspunkt

Utfordringer

  • Forskjellige typer mennesker
  • Atferdsnærmer og kroppsspråk
  • Dødløkker, stillestående og konvensjoner
  • Tricks, feller og taktikker
  • Når og hvor å forhandle – Elektroniske medier er ikke ideelle

Levepraksis

  • Simuleringer
  • Etterprøving

Presentasjonsferdigheter for finansiell fagfolk

Det essensielle – Presentatøren – deg

  • Utføre “essensielle kontroller”
  • Presentere “rett” bilde
  • Bruk ord, tone og kroppsspråk
  • Arbeide med kvalitetene i stemmen din
  • Anerkjenne og overvinne nervøsitet
  • Bruk avslappings teknikker
  • Bruk manerer og gester for å forbedre innflytelse
  • Kvalitetene til en suksessfull presentatør

Eksempel/Øvelse

Det essensielle – Materialet – Hva skal du si

  • Utføre en behovsanalyse
  • Skrive grunnleggende utkast
  • Forske, skrive og redigere
  • Fastsette et klart formål
  • Bruk effektive informasjonssamlingsteknikker
  • Velge den beste ruten gjennom materialet ditt
  • Identifisere hovedpoengene
  • Skaper sterke åpninger og avslutninger
  • Kjenne til for- og nedefor forskjellige visuelle hjelpemidler
  • Gjøre det stort, dristig og fantastisk

Eksempel/Øvelse

Det essensielle – Publikummet – Hvem skal du si det til

  • Kjenne til publikummet for å utvikle presentasjoner som tiltrekker seg
  • Bygge rapport
  • Få og beholde dem på din side
  • Arbeide med spørsmål
  • Håndtere vanskelige personer
  • Forstå gruppedynamikk

Eksempel/Øvelse

Neste steg – Leveringsmetoder

  • Basismetoder
  • Avanserte metoder
  • Basiskriterier å vurdere
  • Velg mellom en rekke kommunikasjonsstiler avhengig av situasjonen
  • Lytte og høre: De er ikke det samme
  • Stille spørsmål
  • Kommunisere med makt

Eksempel/Øvelse

Neste steg – Kommunikasjonsferdigheter

  • Hva mener vi med kommunikasjon
  • Forberedelse mentalt
  • Fysiske avslappings tekniker
  • Ser selvsikker ut foran publikum
  • Ikke-verbal kommunikasjon
  • Kroppsspråk
  • Signaler du sender til andre
  • Det er ikke HVA du sier, det er HVA du sier
  • Presentere ditt tilfelle med innflytelse

Eksempel/Øvelse

Fullføre dine ferdigheter

  • Få dem til å le litt
  • Stille dem et spørsmål
  • Oppløse diskusjoner
  • Håndtere spørsmål
  • Skaper fantastiske flipcharts
  • Skaper overbevisende PowerPoint-presentasjoner
  • Fasinere ditt publikum
  • Levende videoer og fantastisk lyd

Eksempel/Øvelse

Hva er mediering

  • Lærebokdefinisjon
  • Mediering i praksis
  • God og dårlig mediering
  • En SWOT-analyse
  • Målene for mediering
  • Nå en kompromiss
  • Win-Win – er dette alltid mulig
  • Fylle gapet mellom unnvikelse og formell handling

Øvelse/Saksstudie

Forståelse av mediering

  • Prinsippene for mediering
  • Hva kan det oppnå
  • Når er det hensiktsmessig
  • Er det noen gang mediering er uhensiktsmessig
  • Ta en strategisk tilnærming
  • Alternative tvistløsningspraksiser
  • HR-politikker: hjelp eller hindring i konfliktsituasjoner

Øvelse/Saksstudie

Forberede seg på mediering

  • Essensielle ferdigheter
  • Kritiske diskusjoner
  • Forstå hvorfor mennesker oppfører seg på en måte i konflikter
  • Hva er problemene
  • Er det en kompromiss
  • Minste verre utfall
  • BATNA/WATNA
  • Fastsette parametere

Øvelse/Saksstudie

Mediering

  • Strukturere prosessen
  • Skap et “sikkert” miljø
  • Bygg rapport og tillit
  • Beholde uavhengighet
  • Hjelp til win-win
  • Håndtere destruktiv konflikt
  • Håndtere dødløkker
  • Engasjere motvillige personer på en konstruktiv måte
  • Avslutte medieringen
  • Bekrefte resultatet
  • Velg alternativer
  • Følg opp- og gjennomgå mekanismer

Øvelse/Saksstudie

 35 timer

Antall deltakere


Pris per deltaker

Referanser (3)

Kommende kurs

Relaterte kategorier