Kursplan

    Hva er min personal forhandlingsstil?

- forstå din individuelle stil og dens innvirkning i forhandlinger

    Konkurransedyktig eller samarbeidende?

- å kjenne den riktige tilnærmingen å ta i bruk

    Behovet for kreativitet og fleksibilitet

- søke alternativer og løse problemer

    Forventningsstyring

- hvordan håndtere forhåndsforhandlinger og åpningsstadier

    Ikke-verbal kommunikasjon

– bruke kroppsspråk for å forsterke det vi sier

    Viktigheten av forberedelse

- hva du må gjøre før forhandlingene starter

    Forskyvning av maktbalansen

- identifisere styrker og svakheter til begge parter

    Goaler og mål

- hvordan ser bra ut og hva er uakseptabelt?

    Ser utover krav til interesser og bekymringer

- finne ut hva som ligger bak krav og hva som egentlig betyr noe for motparten

    Identifisere variabler

- hva kan vi innrømme til lavest pris for oss og hva ønsker vi å få tilbake?

    Lage og begrunne forslag

- posisjonere og demonstrere verdi i deres vilkår

    Hvordan svare på forslag

- forklare hvorfor det er uakseptabelt og komme med motforslag

    Bruk av spørsmål

- bruk av betingede spørsmål for å teste løsninger uten å gjøre faste forpliktelser

    Forhandlingsprosessen

- handelskonsesjoner for å oppnå vinn/vinn-resultater

    Håndtere vranglås

- verktøy for å hjelpe deg med å navigere deg rundt blindveier

    Svare på prisutfordringer

- hvordan forsvare posisjonen din

    Sikre avtalen

- oppsummere og avslutte for å unngå kostbare misforståelser

Krav

På grunn av det høye antallet øvelser i dette kurset, krever det minimum fire delegater og to trenere.

 14 timer

Antall deltakere



Price per participant

Testimonials (2)

Related Categories