Ta kontakt
 Varighet 14 timer

Kursplan

  • Hva er min personlige forhandlingsstil?

å forstå din individuelle stil og dens innvirkning i forhandlinger

  • Konkurrerende eller samarbeidsvillig?

å kjenne til den rette tilnærmingen å benytte

  • Behovet for kreativitet og fleksibilitet

å søke alternativer og løse problemer

  • Forventningsstyring

hvordan håndtere stadiene før forhandlingen og åpningen

  • Ikke-verbal kommunikasjon

å bruke kroppsspråk for å understreke det vi sier

  • Viktigheten av forberedelse

hva du må gjøre før forhandlingen starter

  • Å endre maktbalansen

å identifisere styrker og svakheter hos begge parter

  • Mål og intensjoner

hva ser godt ut, og hva er uakseptabelt?

  • Se utover kravene og inn mot interesser og bekymringer

å finne ut av hva som ligger bak kravene og hva som virkelig betyr noe for den andre parten

  • Identifisere variabler

hva kan vi vike fra med lavest mulig kostnad for oss, og hva ønsker vi å få i bytte?

  • Å fremme og begrunne forslag

å posisjonere og demonstrere verdi i deres ord

  • Hvordan reagere på forslag

å forklare hvorfor det er uakseptabelt og fremme motforslag

  • Bruk av spørsmål

å bruke betingede spørsmål for å teste løsninger uten å gjøre faste forpliktelser

  • Forhandlingsprosessen

å veksle avstander for å oppnå vinner-vinner-resultater

  • Å takle standstille

verktøy som hjelper deg å navigere rundt fastlåste situasjoner

  • Å svare på utfordringer knyttet til pris

hvordan forsvarer du din posisjon

  • Å sikre avtalen

å oppsummere og avslutte for å unngå kostbare misforståelser

Krav

På grunn av det høye antallet øvelser i dette kurset, kreves det minst fire deltakere og to instruktører.

Antall deltakere


Pris per deltaker

Referanser (4)

Kommende kurs

Relaterte kategorier