Kursplan

  • Hva er min personlige forhandlingsstil?

- forstå din individuelle stil og dens innvirkning i forhandlinger

  • Konkurransedyktig eller samarbeidende?

- å kjenne den riktige tilnærmingen å ta i bruk

  • Behovet for kreativitet og fleksibilitet

- søke alternativer og løse problemer

  • Forventningsstyring

- hvordan håndtere forhåndsforhandlinger og åpningsstadier

  • Ikke-verbal kommunikasjon

– bruke kroppsspråk for å forsterke det vi sier

  • Viktigheten av forberedelse

- hva du må gjøre før forhandlingene starter

  • Forskyvning av maktbalansen

- identifisere styrker og svakheter til begge parter

  • Goaler og mål

- hvordan ser bra ut og hva er uakseptabelt?

  • Ser utover krav til interesser og bekymringer

- finne ut hva som ligger bak krav og hva som egentlig betyr noe for motparten

  • Identifisere variabler

- hva kan vi innrømme til lavest pris for oss og hva ønsker vi å få tilbake?

  • Lage og begrunne forslag

- posisjonere og demonstrere verdi i deres vilkår

  • Hvordan svare på forslag

- forklare hvorfor det er uakseptabelt og komme med motforslag

  • Bruk av spørsmål

- Bruke betingede spørsmål for å teste løsninger uten å gjøre faste forpliktelser

  • Forhandlingsprosessen

- handelskonsesjoner for å oppnå vinn/vinn-resultater

  • Håndtere vranglås

- Verktøy for å hjelpe deg med å navigere deg rundt blindveier

  • Svare på prisutfordringer

- hvordan forsvare posisjonen din

  • Sikre avtalen

- oppsummere og avslutte for å unngå kostbare misforståelser

Krav

På grunn av det høye antallet øvelser i dette kurset, krever det minimum fire delegater og to trenere.

 14 timer

Antall deltakere


Price per participant

Testimonials (2)

Upcoming Courses

Related Categories