Kursplan
- Hva er min personal forhandlingsstil?
- forstå din individuelle stil og dens innvirkning i forhandlinger
- Konkurransedyktig eller samarbeidende?
- å kjenne den riktige tilnærmingen å ta i bruk
- Behovet for kreativitet og fleksibilitet
- søke alternativer og løse problemer
- Forventningsstyring
- hvordan håndtere forhåndsforhandlinger og åpningsstadier
- Ikke-verbal kommunikasjon
– bruke kroppsspråk for å forsterke det vi sier
- Viktigheten av forberedelse
- hva du må gjøre før forhandlingene starter
- Forskyvning av maktbalansen
- identifisere styrker og svakheter til begge parter
- Goaler og mål
- hvordan ser bra ut og hva er uakseptabelt?
- Ser utover krav til interesser og bekymringer
- finne ut hva som ligger bak krav og hva som egentlig betyr noe for motparten
- Identifisere variabler
- hva kan vi innrømme til lavest pris for oss og hva ønsker vi å få tilbake?
- Lage og begrunne forslag
- posisjonere og demonstrere verdi i deres vilkår
- Hvordan svare på forslag
- forklare hvorfor det er uakseptabelt og komme med motforslag
- Bruk av spørsmål
- bruk av betingede spørsmål for å teste løsninger uten å gjøre faste forpliktelser
- Forhandlingsprosessen
- handelskonsesjoner for å oppnå vinn/vinn-resultater
- Håndtere vranglås
- verktøy for å hjelpe deg med å navigere deg rundt blindveier
- Svare på prisutfordringer
- hvordan forsvare posisjonen din
- Sikre avtalen
- oppsummere og avslutte for å unngå kostbare misforståelser
Krav
På grunn av det høye antallet øvelser i dette kurset, krever det minimum fire delegater og to trenere.
Testimonials (2)
Ogromna ilość przygotowanych materiałów w różnej formie, pokazywanie fragmentów filmów merytorycznych do których można wrocić w domu i obejrzeć w całości :)
Zuzanna - LKQ Polska Sp. z o. o.
Kurs - Negotiation Skills
Pokazywanie jak wykorzystywać techniki negocjacji nie tylko w biznesie, ale i w życiu codziennym. Bogata merytoryka szkolenia i profesjonalne podejście trenera, który potrafił wzbudzić ciekawość.