Ta kontakt

Kursplan

Modul 1: Introduksjon til Kunstig Intelligens i Salg

  • Hva er AI og hvordan det transformerer det kommersielle landskapet
  • Viktig AI-verktøy og konsepter for salgsprofesjonelle
  • Praktiske eksempler: hvor AI legger til umiddelbar verdi i salgsarbeidsprosesser

Modul 2: Forbedring av Produktivitet med AI-verktøy

  • Automatisering av rutine administrative og kommunikative oppgaver
  • Bruk av AI-assistenter og chatbots for interne og eksterne interaksjoner
  • Maler og promptmønstre for vanlige salgskommunikasjoner og oppfølginger

Modul 3: Dataforberedelse og Markedsinformasjon

  • Strukturering av salg- og markeddata for analyse (rensing, bereiking, og integrasjon)
  • Bruk av Excel og ChatGPT for å trekke ut innsikter og synetise kvalitativ data
  • Introduksjon til Power BI for å koble sammen datasett og bygge rask rapporter

Modul 4: Forutsigende Analyser for Salg og Markedshandel

  • Enkle forutsigingsmetoder og når de bør brukes for kortfristet etterspørsel (1–4 uker)
  • Bruk av Excel sine innebygde forutsigings- og AI-assisterte funksjoner
  • Tolkning av modellresultater og kommunikasjon av usikkerhet til deltakere

Modul 5: Markedstilgang og Konkurransenalyse

  • Bruk av AI for konkurranselinje og markedsskanning
  • Segmentering av kunder og prioritering av kontoer med AI-drivne heuristikk
  • Praktisk tilfelle: utledning av konkurransenøkler, posisjonering, og mulighetsindikatorer

Modul 6: Bygging av Dashboards og Visuelle Rapporter

  • Designprinsipper for effektive salg- og markeddashboarder
  • Håndpåleddig øvelse: opprette Power BI-visualiseringer for salg KPI-er, pipelinehelse, og markedstrender
  • Integrasjon av narrativ innsikt ved hjelp av AI-assisterte sammendrag og fremhevelser

Modul 7: Praktiske Anvendelser og Tilfellestudier

  • Reelle brukstilfeller fra ledende organisasjoner og SMV'er
  • Diskusjon: hvordan lignende taktikker kan overføres til deltakerne sine virksomheter
  • Gruppeøvelse: tilpasse et tilfellestudie til din operasjonelle kontekst

Modul 8: Håndpåleddig Øvelse — Bygging av en Enkel Arbeidsprosess

  • Veiledet praksis med ChatGPT, Excel (AI-funksjoner), og Power BI på et eksempel datasett
  • End-to-end øvelse: dataimport → innsiktsgenerering → dashboard → handlingssjekkliste
  • Presentasjon av arbeidsprosesser og medarbeiderbakmeldinger

Modul 9: Innføring og Neste Skritt

  • Checkliste for å implementere AI-arbeidsprosesser i salgstyper (data, roller, styring)
  • Hurtigstart maler, prompts, og dashboardpakker som deltakerne kan gjenbruke
  • Ruteplan for å skale opp AI-assisterede salgstyper og måle effekten

Krav

  • Grunnleggende kjennskap til salg- og markedsbegreper
  • Komfortabel bruk av Excel eller regnearkverktøy for dataarbeid
  • Grunnleggende kjennskap til dashboards eller rapportverktøy er nyttig, men ikke påkrevd

Målgruppe

  • Salgsprofesjonelle og kundesvareledere
  • Markedsanalytikere og virksomhetsutviklingstjenester
  • Produktledere, kommersielle strateger og beslutningstakere
 14 Timer

Antall deltakere


Pris per deltaker

Referanser (1)

Kommende kurs

Relaterte kategorier