Kursplan
Modul 1: Introduksjon til Kunstig Intelligens i Salg
- Hva er AI og hvordan det transformerer det kommersielle landskapet
- Viktig AI-verktøy og konsepter for salgsprofesjonelle
- Praktiske eksempler: hvor AI legger til umiddelbar verdi i salgsarbeidsprosesser
Modul 2: Forbedring av Produktivitet med AI-verktøy
- Automatisering av rutine administrative og kommunikative oppgaver
- Bruk av AI-assistenter og chatbots for interne og eksterne interaksjoner
- Maler og promptmønstre for vanlige salgskommunikasjoner og oppfølginger
Modul 3: Dataforberedelse og Markedsinformasjon
- Strukturering av salg- og markeddata for analyse (rensing, bereiking, og integrasjon)
- Bruk av Excel og ChatGPT for å trekke ut innsikter og synetise kvalitativ data
- Introduksjon til Power BI for å koble sammen datasett og bygge rask rapporter
Modul 4: Forutsigende Analyser for Salg og Markedshandel
- Enkle forutsigingsmetoder og når de bør brukes for kortfristet etterspørsel (1–4 uker)
- Bruk av Excel sine innebygde forutsigings- og AI-assisterte funksjoner
- Tolkning av modellresultater og kommunikasjon av usikkerhet til deltakere
Modul 5: Markedstilgang og Konkurransenalyse
- Bruk av AI for konkurranselinje og markedsskanning
- Segmentering av kunder og prioritering av kontoer med AI-drivne heuristikk
- Praktisk tilfelle: utledning av konkurransenøkler, posisjonering, og mulighetsindikatorer
Modul 6: Bygging av Dashboards og Visuelle Rapporter
- Designprinsipper for effektive salg- og markeddashboarder
- Håndpåleddig øvelse: opprette Power BI-visualiseringer for salg KPI-er, pipelinehelse, og markedstrender
- Integrasjon av narrativ innsikt ved hjelp av AI-assisterte sammendrag og fremhevelser
Modul 7: Praktiske Anvendelser og Tilfellestudier
- Reelle brukstilfeller fra ledende organisasjoner og SMV'er
- Diskusjon: hvordan lignende taktikker kan overføres til deltakerne sine virksomheter
- Gruppeøvelse: tilpasse et tilfellestudie til din operasjonelle kontekst
Modul 8: Håndpåleddig Øvelse — Bygging av en Enkel Arbeidsprosess
- Veiledet praksis med ChatGPT, Excel (AI-funksjoner), og Power BI på et eksempel datasett
- End-to-end øvelse: dataimport → innsiktsgenerering → dashboard → handlingssjekkliste
- Presentasjon av arbeidsprosesser og medarbeiderbakmeldinger
Modul 9: Innføring og Neste Skritt
- Checkliste for å implementere AI-arbeidsprosesser i salgstyper (data, roller, styring)
- Hurtigstart maler, prompts, og dashboardpakker som deltakerne kan gjenbruke
- Ruteplan for å skale opp AI-assisterede salgstyper og måle effekten
Krav
- Grunnleggende kjennskap til salg- og markedsbegreper
- Komfortabel bruk av Excel eller regnearkverktøy for dataarbeid
- Grunnleggende kjennskap til dashboards eller rapportverktøy er nyttig, men ikke påkrevd
Målgruppe
- Salgsprofesjonelle og kundesvareledere
- Markedsanalytikere og virksomhetsutviklingstjenester
- Produktledere, kommersielle strateger og beslutningstakere
Referanser (2)
Jeg har aldri egentlig brukt ChatGBT før. Jeg vil prøve å begynne å bruke det mer i prosjekter eller for innsamling av informasjon.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maskinoversatt
Kan endre fokus basert på tilbakemeldinger fra publikum – for eksempel lage et reelt AI-agent-scenario på stedet.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maskinoversatt
