Kursplan

Modul 1: Introduksjon til kunstig intelligens i salg

  • Hva er AI og hvordan det transformerer det kommersielle landskapet
  • Nøkkeltverktøy og konsepter for salgspersoner
  • Praktiske eksempler: hvor AI legger til umiddelbar verdi i salgsarbeidsflyter

Modul 2: Forbedring av produktivitet med AI-verktøy

  • Automatisering av rutinemessige administrative og kommunikasjonsoppgaver
  • Bruk av AI-assistenter og chatbots for interne og eksterne interaksjoner
  • Maler og promptmønstre for vanlige salgskommunikasjoner og etterfølgende handlinger

Modul 3: Datanedlasting og markedsinnsikt

  • Strukturering av salgs- og markedsdata for analyse (rensning, berikelse og integrasjon)
  • Bruk av Excel og ChatGPT til å trekke ut innsikt og synthezisere kvalitativ data
  • Introduksjon til Power BI for å koble sammen datasett og bygge rask rapporter

Modul 4: Prediktiv analyse av salg og markedskjøring

  • Enkle prognosemetoder og når de skal brukes for kort siktig etterspørsel (1–4 uker)
  • Bruk av Excel’s innebygde prognose- og AI-assisterte funksjoner
  • Tolkning av modellutdata og kommunikasjon av usikkerhet til interesserete parter

Modul 5: Markedstillgang og konkurrentanalyse

  • Bruk av AI for konkurrentinnsikt og markedsscan
  • Segmentering av kunder og prioritering av konti med AI-støttet heuristikk
  • Praktisk tilfelle: utledning av konkurrentnøkler, posisjonering og mulighets-signaler

Modul 6: Bygging av dashboards og visuelle rapporter

  • Designprinsipper for effektive salgs- og markedsdashboards
  • Hånd-på: Opprett Power BI-visuelle elementer for salg KPI'er, pipeline-helse og markedstrender
  • Integrasjon av narrativ innsikt ved hjelp av AI-assisterte summeringer og høydepunkter

Modul 7: Praktiske anvendelser og kasusstudier

  • Reelle eksempler fra ledende organisasjoner og SMV'er
  • Diskusjon: hvordan lignende taktikker mapper seg til deltakerne’s virksomheter
  • Gruppeøvelse: tilpasse et kasusstudie til din operasjonskontekst

Modul 8: Hånd-på sesjon — Bygging av en enkel arbeidsflyt

  • Veiledet praksis med ChatGPT, Excel (AI-funksjoner) og Power BI på et eksempeldatasett
  • End-to-end øvelse: datainnlasting → innsiktsgenerering → dashboard → handlingsoversikt
  • Presentasjon av arbeidsflyter og medarbeideres tilbakemeldinger

Modul 9: Implementering og neste skritt

  • Sjekkliste for implementering av AI-arbeidsflyter i salgstimer (data, roller, regelverk)
  • Hurtig-start maler, prompts og dashboardpakker som deltakerne kan gjenbruke
  • Veileder for skaling av AI-støttet salgpraksis og måling av effekt

Krav

  • Bekjent med grunnleggende salgs- og markedsbegreper
  • Komfortabelt ved å bruke Excel eller regnearkverktøy for datarbeid
  • Grunnleggende bekjentskap med dashboards eller rapporteringsverktøy er nyttig, men ikke påkrevd

Målgruppe

  • Salgsprofesjonelle og kontoledere
  • Markedsanalister og virksomhetsutviklingsansatte
  • Produktledere, kommersielle strateger og beslutningstakere
 14 timer

Antall deltakere


Pris per deltaker

Referanser (1)

Kommende kurs

Relaterte kategorier